楼盘起名学问大

 
时间:2010-06-05 18:42来源:未知 作者:admin 点击:
[精彩导读]或许看房的时候还叫XX花园,等到签合同的时候就变成了XX山庄。如今,房地产市场上楼盘更名的现象十分频繁,有的楼盘名字甚至是一改再改。8月底,南京一个名为东墅山庄的楼盘还未开盘,但已在8个月里换了3次名字,在业内引起广泛关注。在武汉,楼盘易名也不稀

    或许看房的时候还叫“XX花园”,等到签合同的时候就变成了“XX山庄”。如今,房地产市场上楼盘更名的现象十分频繁,有的楼盘名字甚至是一改再改。8月底,南京一个名为“东墅山庄”的楼盘还未开盘,但已在8个月里换了3次名字,在业内引起广泛关注。在武汉,楼盘易名也不稀奇。名字虽然只是一个符号,但对于楼盘来说,却能使之蓬荜生辉,或者暗淡无光。

    楼盘缘何更名?

    一盘多名:

    制造新鲜,吸引眼球

    记者李响

    ………………   

    不久前,在武昌中南路上,杨小姐看到一个尚在建设中楼盘墙立面上挂着“中南路88号”,这个原本叫做“阳光年华”的楼盘改名字了,吸引不少过路市民在此驻足观望。据该盘相关负责人介绍,中南路是武昌的核心商圈,从地理位置上来说,区域性很强,无论是投资还是生活,在武汉都有一定地位。面对目前楼市的不景气,换一个推广形式,能促进该楼盘的市场知名度和传播度。虽然更名,但本质与定位都没有改变,“只是换了个口号,加大推广力度”,前期的案名并未突出产品的核心价值,影响项目性价比及附加值的体现,无法实现项目销售质量与销售速度的双赢。对产品的定位及营销策略重新调整后,力求案名能体现其核心价值与产品优势。而实际上,更名后的该盘看房量确实有明显上升。但在购房合同上,乙方仍然是更名前的楼盘名称。

    其实,注册名和推广名不一的情况较为普遍。2005年的北京,有近七成楼盘名称与注册名不同,不少耳熟能详的项目名称均非真实的注册名。金银湖顺驰·泊林的原注册名为畔岛花园,翠堤春晓的注册名实际为明利绿水山庄,另外还有诸如滨湖名邸,原注册名为江馨花园;武昌城市公园原注册名为紫阳弘苑;兴华·嘉天下原名为盛世徐东;027社区原名为相国花园等等。对于这种现象,武汉大家房地产顾问有限公司总经理高虹解释说,我国目前并未要求项目的注册名与推广名一致,购房者签合同时的乙方,是经过注册登记机关审批、备案的,是楼盘的“真实身份”,而推广名则是为了迎合不同时期的卖点,配合项目的销售、推广、树立形象、扩大知名度等而重新为项目所取的新案名,最终是为了项目销售更快更好。“例如70社区,原名叫做博爱花园。新名字非常明显、精准地抓住了目标客户群”。

    除了推广名和案名不同,也有部分楼盘在销售过程中更名。有业内人士表示,楼盘的同一期产品不会轻易更名,若是更名,常常是因为前期案名不能获得较好的市场反响,对项目销售没有明显的促进作用,因此必须改变项目的定位与推广,从而促进销售。但是,楼盘名字的变更,只是换汤不换药,楼盘的实质是无法改变的。它犹如一把双刃剑,或许是救世主,也有可能是阎罗王。楼盘的新名字若能提升项目的市场竞争力,对楼盘来说将有脱胎换骨的效应。中科辉创地产顾问公司的总经理陈辉并不提倡楼盘更名,“前期的定位是有运营成本的,在推广中也积累起来了一定的品牌效应,若更改案名则浪费了前期的工作,也或许会失掉一部分老顾客,适得其反”。

    在一个楼盘的推广中,不同时期推出的楼盘,推广名都会不同。例如光谷万科魅力之城专为年轻人推出的精装修小户型,名为蚂蚁工房,俏皮的名字和专属的定位吸引了大批“蚂蚁粉丝”。而沌口嘎纳印象的案名实为中恒云天国际花园,该盘策划部周荣表示,每一期组团都有一个主题,“该盘有着嘎纳地中海式的风情,以此为名能让购房者直接感受到该盘的风格,名字中透出的电影、人文气质能更好地吸引年轻消费者。”有着小资情调的摩卡小镇,以咖啡名命名,该盘的代理公司观筑地产顾问有限公司相关负责人表示,楼盘有着独特的咖啡文化,“楼体的上部采用德国进口的白色乳胶漆,像奶昔色;中部采用工艺精细的手工紫砂砖,呈现的是咖啡色;再配上底部的深色蘑菇石,像杯底”,整个楼体看上去,就像一杯摩卡咖啡,“摩卡小镇这个名字就是整个项目的灵魂点。”

    对于同一楼盘不同时期推出不同的案名,这决定于产品自身和推广的改变。业内人士称,一期和二期的产品存在差异,比如一期是高层,二期是别墅,不同的产品属性就表现在产品名称上;而每一期的推广所对应的市场需求特征不同,因此相应的产品定位和核心卖点也需要相应作出调整,名字也随之改变。”

    面对竞争激烈的房地产市场,不少楼盘通过独特的名字吸引消费者的眼球,楼盘名字对于楼盘来说犹如身份的象征,它既是一种称谓、代号,也是产品品牌的重要构成要素。一个好的楼盘名字,既能推动楼盘的销售,也能直接与项目的目标顾客群对接,它是面向市场的第一诉求。非常道广告公司总经理毛恒谊介绍,宜家汤臣三期庄园1896,能让人感觉到高品质的生活状态,顺驰柏林则带给人法式的风情,有着高品位和休闲的异域感觉。他表示,名字要能反映出生活概念、建筑形态,体现项目的核心价值,突出差异化,显现出传播价值。“开发商要将楼盘卖给什么样的人,根据他们的特点,制定有亲和力的名字”,他站在广告传播的角度阐释了一个楼盘好名字的定义:有创新但要朗朗上口,老百姓可以接受,能促进楼盘的销售。在此基础上,能够带有中国特色,传承文化,就更好了。

 

(责任编辑:牡丹江起名网)
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